Šī projekta mērķis ir kopīgi izveidot satriecošu gaismas mākslas izstādi, sadarbojoties parka un ainaviskās zonas operatoriem. Mēs nodrošināsim gaismas šova projektēšanu, izgatavošanu un uzstādīšanu, savukārt parka puse veiks vietas un darbības pienākumus. Abas puses dalīs peļņu no biļešu pārdošanas, gūstot savstarpējus finansiālus panākumus.
Projekta mērķi
• Piesaistīt tūristus: veidojot vizuāli pārsteidzošas gaismas šova ainas, mūsu mērķis ir piesaistīt lielu apmeklētāju skaitu un palielināt gājēju plūsmu ainaviskajā teritorijā.
• Kultūras veicināšana: izmantojot gaismas šova māksliniecisko jaunradi, mūsu mērķis ir veicināt festivāla kultūru un vietējās īpatnības, palielinot parka zīmola vērtību.
• Savstarpējs ieguvums: sadalot ieņēmumus no biļešu pārdošanas, abas puses gūs finansiālos ieguvumus, ko rada projekts.
Sadarbības modelis
1.Kapitālieguldījumi
• Mūsu puse ieguldīs no 10 līdz 100 miljoniem RMB gaismas šova projektēšanā, ražošanā un uzstādīšanā.
• Parka puse segs darbības izmaksas, tostarp maksas par pasākumu norises vietu, ikdienas vadību, mārketingu un personālu.
2. Ieņēmumu sadale
Sākotnējā fāze:Projekta sākumposmā ieņēmumi no biļetēm tiks sadalīti šādi:
Mūsu puse (gaismas šovu producenti) saņem 80% no biļešu ieņēmumiem.
Parka puse saņem 20% no biļešu ieņēmumiem.
Pēc atmaksas:Kad sākotnējie ieguldījumi 1 miljona RMB apmērā tiks atmaksāti, ieņēmumu sadale tiks pielāgota 50% sadalījumam starp abām pusēm.
3.Projekta ilgums
• Paredzamais investīciju atgūšanas periods sadarbības sākumā ir 1-2 gadi atkarībā no apmeklētāju plūsmas un biļešu cenu korekcijām.
• Ilgtermiņa partnerības nosacījumus var elastīgi pielāgot atbilstoši tirgus apstākļiem.
4. Veicināšana un publicitāte
• Abas puses ir kopīgi atbildīgas par projekta tirgus veicināšanu un publicitāti. Mēs nodrošināsim ar gaismas šovu saistītos reklāmas materiālus un radošas reklāmas, savukārt parka pusē veiks publicitāti ar sociālo mediju un tiešraides pasākumu palīdzību, lai piesaistītu apmeklētājus.
5.Darbības vadība
• Mūsu puse piedāvās tehnisko atbalstu un aprīkojuma apkopi, lai nodrošinātu normālu gaismu šova darbību.
• Parka puse ir atbildīga par ikdienas darbībām, tostarp biļešu pārdošanu, apmeklētāju apkalpošanu un drošības pasākumiem.
Mūsu komanda
Ieņēmumu modelis
• Biļešu pārdošana: galvenais gaismas izrādes ienākumu avots ir apmeklētāju iegādātās biļetes.
o Pamatojoties uz tirgus izpēti, ir sagaidāms, ka gaismas šovs piesaistīs X desmit tūkstošus apmeklētāju ar vienas biļetes cenu X RMB, mērķējot uz sākotnējo ienākumu mērķi X desmit tūkstoši RMB.
o Sākotnēji mēs iegūsim ienākumus 80% apmērā, sagaidot, ka X mēnešu laikā atpelnīsim 1 miljonu RMB ieguldījumu.
• Papildu ienākumi:
o Sponsorēšana un sadarbība ar zīmolu: Sponsoru meklēšana, lai sniegtu finansiālu atbalstu un palielinātu ienākumus.
o Produktu pārdošana uz vietas: piemēram, suvenīri, pārtika un dzērieni.
o VIP pieredze: piedāvājot īpašus scenārijus vai privātas ekskursijas kā pievienotās vērtības pakalpojumus, lai palielinātu ienākumu avotus.
Riska novērtēšana un mazināšanas pasākumi
1. Negaidīti zema apmeklētāju aktivitāte
o Mīkstināšana: uzlabojiet reklāmas pasākumus, veiciet tirgus izpēti, savlaicīgi pielāgojiet biļešu cenas un pasākumu saturu, lai palielinātu pievilcību.
2. Laikapstākļu ietekme uz gaismas šovu
o mazināšana: nodrošināt, lai aprīkojums būtu ūdens un vēja necaurlaidīgs, lai uzturētu normālu darbību nelabvēlīgos laikapstākļos; sagatavot ārkārtas rīcības plānus sliktiem laikapstākļiem.
3. Operatīvās vadības jautājumi
o Samazināšana: skaidri definējiet pienākumus, izstrādājiet detalizētus darbības un uzturēšanas plānus, lai nodrošinātu vienmērīgu sadarbību.
4. Extend4ed ieguldījumu atgūšanas periods
o Mazināšana: optimizējiet biļešu cenu noteikšanas stratēģijas, palieliniet notikumu biežumu vai pagariniet sadarbības periodu, lai nodrošinātu savlaicīgu ieguldījumu atgūšanas perioda pabeigšanu.
Tirgus analīze
• Mērķauditorija: mērķa demogrāfiskā grupa ietver ģimenes, jaunus pārus, festivāla apmeklētājus un fotografēšanas entuziastus.
• Tirgus pieprasījums: pamatojoties uz veiksmīgiem līdzīgu projektu gadījumiem (piemēram, noteiktiem komercparkiem un festivālu gaismas šoviem), šādas aktivitātes var ievērojami palielināt apmeklētāju aktivitāti un palielināt parka zīmola vērtību.
• Konkurences analīze: apvienojot unikālus gaismas dizainus ar vietējām īpatnībām, mūsu projekts izceļas starp līdzīgiem piedāvājumiem, piesaistot vairāk apmeklētāju.
Kopsavilkums
Sadarbojoties ar parku un ainavisko teritoriju, esam kopīgi izveidojuši satriecošu gaismas mākslas izstādi, izmantojot abu pušu resursus un stiprās puses, lai panāktu veiksmīgu darbību un rentabilitāti. Mēs ticam, ka ar mūsu unikālo gaismas šova dizainu un rūpīgo darbības vadību projekts sniegs būtisku atdevi abām pusēm un sniegs apmeklētājiem neaizmirstamu festivāla pieredzi.
Izsūtīšanas laiks: 2024. gada 25. novembris